Alguns vendedores gostariam de vender mais, porém acreditam que não têm tempo para isso.
A venda exige preparo pessoal e de material de trabalho, elaboração de propostas, preocupação com a logística, controle de pagamentos, entre outras atividades.
São diversas tarefas que permeiam a venda e acabam consumindo um tempo grande que poderia ser utilizado para vender mais atendendo mais clientes.
Certamente, quando colocamos todas as variáveis na ponta do lápis, o custo de uma venda pode ser bastante alto.
Por essa razão e também pensando em te ajudar a melhorar sua produtividade para você vender mais, te darei 2 dicas valiosas:
Dica para vender mais #1
Saiba qual percentual do seu tempo você dedica a atividades de vendas.
Aqui consideramos “atividades de vendas” todas aquelas que envolvem contato direto com o cliente.
Tenha na ponta do lápis quanto tempo você costuma ter frente a frente com o cliente.
Como resultado, a maioria dos vendedores se vê muito surpresa pois eles percebem que passam grande parte do tempo justamente desenvolvendo as outras atividades.
E esta é uma enorme armadilha que você deve evitar.
Se você não puder delegar as atividades que faz, fique de olho na segunda dica, pois ela pode te ajudar.
Dica para vender mais #2
Você deve saber quanto você consegue vender dentro das horas que você destina para a atividade.
Faça o seguinte passo a passo:
Escreva as atividades de venda e as atividades de “não-venda” que você faz
Observe o total do tempo que você passou vendendo.
Calcule os resultados que você alcançou, dividindo o quanto você vendeu pelas horas que você trabalhou.
O resultado deste exercício representa o seu rendimento dentro de uma semana ou de um mês, de acordo como período que você analisou.
Tenha em mãos o seu rendimento para tomar a seguinte decisão:
Descubra quais atividades de “não-venda” você poderá eliminar da sua rotina para melhorar sua produtividade.
Fonte: Alberto Couto & Associados
